Маленький бюджет не приговор | Verno - Разработка сайтов, рекламные компании и маркетинговые исследования.
Свяжитесь с нами
Тамбов, Державинская 16а, офис 509
sale@verno.digital
Тел.: +7(4752)395-888
Москва
Москва, Гризодубовой, 2
info@verno.digital
Тел.: +7(965)715-19-91

Маленький бюджет не приговор

Что делать если денег на рекламу очень мало! Речь пойдет о компаниях, у которых либо очень мало средств на продвижение, либо они только начинают свой путь в маркетинге. Пост будет полезен всем, чтобы выработать подход, позволяющий не «сливать» бюджет.

 Суть маркетинга предельно проста – заработать. Конечная эффективность измеряется в окупаемости средств, простыми словами вложили рубль, заработали полтора, или два, или десять. Если заработали, то маркетинг – эффективен.

            Когда у нас есть хороший выделенный бюджет и опыт, тут вроде бы все понятно. (нет, но об этом как-нибудь потом). Однако, что делать когда бюджет сильно ограничен и каждая копейка на счету.

  1. Самостоятельно вникнуть в несколько очень важных вещей:

-Целевая аудитория. Могу поспорить, вы даже не подозреваете какая она у вас и на сколько сегментов её можно разбить.

-Конкуренты. Важно правильно выбрать и изучить.

Эти данные будут нужны на протяжении всего продвижения и да, они могут меняться.

  • Поверхностно разобраться в том, как работает интернет-реклама, какие цифры вы можете получать и как будете контролировать работу исполнителя. А на микробюджетах это прям важно.
  • Подготовить сайт и соц.сети к продвижению. Должно быть понятно почему необходимо купить у Вас. Будет здорово, если клиентам будет удобно, и вы опередите конкурентов в этом.
  • Разобраться с бюджетом. Когда вы только начинаете, очень важно исходя из вашей аудитории выбрать площадки, на которых вы будете тестировать продвижение. Так же можно сделать это на основе тестовых запусков, что лучше работает, туда и прикладываем усилия и бюджет.

-Гайд по увеличению бюджета:

  • У ЯндексДирект есть промокоды, предоставляемые партнерами, которые позволят умножить ваш бюджет на первую рекламную компанию, список партнеров по ссылке ниже: https://yandex.ru/support/direct/payments/promocode.html
  • Вконтакте есть аналогичные программы, однако при платеже от 9 000 руб. Та же ситуация обстоит и с Mytarget, там бюджет удваивается от 3000 руб. до 50 000 руб.
  • Это, кстати, хороший лайфхак, вы можете открыть новый счет и получить бонусы.

    Важно это должна быть новая рекламная компания и ресурс.

    Это не реклама конкретного банка, подобные бонусы сейчас, наверное, у всех.

    P.S.Счет можно закрыть, а можно просто не пользоваться.

    Таким образом, выделив минимальный бюджет в 19 00 рублей (5 т.р.-Я.Директ, 5 т.р.-MyTarget и 9 т.р.-VK), вы получаете бюджет уже в 38 000 рублей, что сразу увеличивает шансы рекламной компании на успех в разы.

    2. Самостоятельно продумать стратегию, хорошей стратегией будет запуск множества тестов по разным аудиториям, см. пункт 1, с учетом хотя бы пары креативов на сегмент. Таким образом вы поймете, что работает, а что нет. И сможете сократить неэффективные объявления.

    3. Найти исполнителя, на текущем этапе рекомендую фриланс и рекомендации. Результат будет, если вы идете с четким тех. заданием и пониманием нужного вам результата. Гарантий по продажам вам естественно никто не даст, но по охватам и количеству тестов выстроить KPI можно, после тестов, можно говорить о KPI по лидам (Заявкам). Да, тут тоже нужен бюджет, для оплаты услуг, думаю меньше 10 000 руб. вряд ли кто-то возьмёт эту работу, ориентируйтесь на 15 000 руб. (Регионы)

    Бонус: немного метрик и как их понимать.

    Обычно, основной параметр эффективности рекламных объявлений — CTR (click-through rate), «кликабельность». CTR измеряется в процентах и отражает отношение числа кликов по объявлению к числу показов. То есть, если объявление было показано 1000 раз, а кликнули по нему 7 раз, CTR этого объявления — 0,7%

    Следующий важный параметр — CPC (cost per click) — это сумма, которую рекламодатель платит за клик по объявлению, сделанный пользователем.

    Формула расчета: CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

    Это прям первый уровень понимания метрик, но втором мы дальше разбираемся в эффективности:

    Стоимость лида (Потенциальный клиент)— это количество денег, которое потрачено на приведение клиента к этому действию. Стоимость лида обозначается аббревиатурой CPL (cost per lead)

    Стоимость привлечения клиента CAC (customer acquisition cost) — это итоговая сумма, затраченная на привлечение одного нового клиента.

    Финишем базовой аналитики станет показатель ROMI (Return on Marketing Investment). В переводе на русский язык — возврат инвестиций в маркетинг. Важно, нельзя просить от подрядчика окупаемости, если вы сами не готовы к сбору всей аналитики. Настройка аналитики требует отладки бизнес-процессов, системы учета на каждом этапе.

    Для начала установить не свой сайт счетчики «ЯМетрику» и «Google  Analytics», там вы сможете отслеживать источники посещаемости, эффективность рекламы и даже настроить цели, например сколько раз открыли корзину, нажали на номер телефона или заполнили форму обратной связи.

    Author avatar
    Viktor
    https://verno.digital