Поговорим сегодня об очень важном вопросе: из чего строится стоимость сайта и почему он столько стоит.
Рынок разработки перенасыщен – это факт. Студии и агентства растут как грибы. Однако если вы сталкивались с проблемой выбора исполнителя, то наверняка знаете, что компании, которые могут решить вашу проблему – «штучный товар».
Возьмем пример, у вас небольшой бизнес в городе Тамбове. Вы занимаетесь продажей товаров, оказываете услуги. Долгое время вы работали по сарафанному радио, развивали соцсети. База копилась и времени на обработку заказов стало уходить все больше. Вы решаете сделать сайт с возможностью, оплатить, заказать, оформить доставку , по функционалу – полноценны интернет-магазин.
Что вы делаете? Вбиваете запрос в поиске, ищите на картах 2Gis, связываетесь и рассылаете запросы. Примерно половина не ответит вам, совсем. Часть ответит, когда исполнитель уже будет выбран. Получите вы хорошо если 5 предложений.
Что дальше? Дальше наступает шок, цены будут от 5 000 руб. до 1 000 000 руб. Один мой знакомый сильно этому удивляется, думаю и вы тоже. Вероятнее всего вы не выберете самое дешевое предложение, отбросите студии с говняным портфолио. И выбор будет на компании с предложением от 35 000 до 50 000 руб. И это логично, каждый хочет сэкономить, зачем платить больше.
Разберем, почему нельзя получить нормальный сайт, стоимостью до 50 000 рублей.
Система ценообразования предельна простая: количество задействованного персонала агентства умноженное на количество используемых часов. Стоимость часа складывается из уровня квалификации специалистов, риски, издержки, расходы на рекламу и наконец-то прибыль агентства.
На цену в большей степени влияет число задействованных специалистов, каждая компания закладывает разный набор услуг. Каким же сайт будет со стоимостью до 50 000 рублей? Скорее всего он будет сделан на готовом шаблоне и бесплатной системе управления сайтом – WordPress или Joomla. Сайт вроде будет работать, по опыту, в лучшем случае, он просто будет висеть и не мешать, а в худшем, будет отпугивать клиентов. Представляете, люди привыкли совершать покупки у гигантов, которые очень много внимания уделяют удобству и визуальной части сайтов и приложений, а потом переходят на подобный сайт.
Как же будет складываться работа с агентством, работающим до 50 000 рублей?
Вероятнее всего, вы не получите то, что ожидаете. В процессе работы вы несколько раз поссоритесь. Сроки будут сорваны. Над проектом будет работать 1-2 человека, которым все равно на ваши продажи. Они решили не работать на «дядю» и теперь хотят что-то кушать.
И вот вы – «счастливый обладатель» такого «интернет-магазина», и товары можете добавить и купить на сайте можно, только вот беда, никто ничего не покупает. Настраиваете трафик на сайт, а показатели отказов бешенные, более 60%, товары добавляются криво, характеристики настроить невозможно. Потому что над этим никто не думал, взяли готовый шаблон, закинули ваш текст и все. Большего там не предусмотрено. Начинаете дорабатывать, а становится только хуже. Увы, это не страшилка, что бы вы купили у нас, это реальность. Можете спросить у коллег.
Как же быть? Принять что невозможно сделать работающий интернет магазин дешевле 150-200 тысяч. Причем это минимум.
С чего начинается работа? Анализ вашего бизнеса и конкурентов. Необходимо понять вашу целевую аудиторию, её поведение и привычки. Учитывая это, будет проектироваться структура сайта, юзабилити, делаются прототипы страниц с расстановкой элементов, в эту работу закладываются основы основ маркетинга и психологии. Потом отрисовка дизайн макетов. Тексты перерабатывают контент-менеджеры. Делается адаптивная верстка под все устройства и тестируется. Потом программируется Backend. Тестируем весь сайт и оптимизируем. Делаем первичное SEO и думаем о дальнейшем продвижении.
Все это занимает от двух месяцев работы команды специалистов из разных областей: маркетолог, специалист по юзабилити, дизайнер, Frontend и Backend разработчики, копирайтеры, менеджер проекта.
Наше агентство работает в диапазоне по интернет магазинам от 200 000 рублей, корпоративные сайты от 120 000 рублей.
Мы не будем просто говорить об этом, посмотрите наш подробный кейс по редизайну сайта производителя входных дверей. В кейсе есть конкретные метрики, которые мы отследили.
Если вы никогда не сталкивались с рынком разработки, вам кажется что это большие суммы, однако если посмотреть российский рынок разработчиков, zh-agenci находится в среднем-сегменте. Всего мы получаем четыре критерия:
- премиум — магазины стоимостью от 1.5 млн
- верхний — от 750 тысяч до 1.5 млн
- средний — от 200 до 750 тысяч
- нижний — до 200 тысяч
Важный момент-цена и количество часов, зависит от конкретного функционала, который нужен. Вашим клиентам нужен личный кабинет, внутренний чат, конечно это влияет на себестоимость проекта. Всегда необходимо сравнивать опыт и решения.
Что по итогу?
Звучит банально, стоимость разработки пропорциональна результату, экономия тут неуместна. Возьмите вашу сферу, когда покупают не у вас и выбирают некачественное решение, вы так же, как и мы задаетесь вопросом «Зачем?», «Почему?», «Неужели они не понимают, что это…»
К сайту необходимо относиться как к инвестиции, проинвестировав в сайт 300 тысяч рублей, он будет работать на ваш бизнес, став полноценным инструментом получения клиентов и продаж. В итоге он окупится. Или же вы потратите 50 000 рублей на нерабочий сайт, потратите ещё 50 000 рублей на доработки (Переделывать всегда дороже), 20 000 рублей заплатите за SEO, 40 000 рублей на рекламу, а в итоге закажите новый нормальный сайт, или будете говорить, что это все не работает. Что вас уже обманули и к вам это не применимо.
Стало ли понятно сколько стоит сайт? Думаю – да. Точных цифр нет, каждый проект уникален, однозначно можно понимать, что есть порог ниже которого вероятность получить результат практически сводится к 0.
P.S. Оставляем еще раз ссылку на наш кейс по редизайну сайта. Яркий и пошаговый пример, который окончательно расставит все на свои места в этом вопросе. Посмотреть кейс.
